Lo que deberías hablar con tu potencial co-founder

Jan Heinvirta -

Construir un equipo de cofundadores efectivo es un paso decisivo para el desarrollo de tu startup, pero aún así veo que muchos se lanzan a crear una startup sin comprobar si están alineados con sus socios. No basta con que tu cofundador sea un amigo de toda la vida o que el CV se vea perfecto; deben tener objetivos y valores comunes.

A continuación, una lista de preguntas que creo importante que los co-founders de una startup se hagan mutuamente. Aún si ya llevan tiempo trabajando juntos en su startup, mejor hacerse estas preguntas lo más temprano posible, ya que será mucho más difícil discutirlo una vez que se vuelve un problema. En casos extremos, el no hablarlo con anticipación podría llegar a matar tu startup.

Y sí, hay muchas preguntas. Pero vale la pena. También descubrirán que puede que no estén de acuerdo en todo. Eso es normal. Pero es importante ser conscientes de esto, para que puedan definir si pueden trabajar juntos de esta manera. Su relación como cofundadores tendrá muchas similitudes con estar casados con alguien. Así que asegúrense de entender a su co-founder y de comunicarse a menudo y de manera transparente.

Motivación y Personalidad

  1. ¿Por qué quieres construir una startup? Y por qué en este momento particular?
  2. ¿Qué cosas te motivan profundamente (por ejemplo, un desafío técnico, ayudar al mundo, hacer dinero etc.)?
  3. ¿Qué pasa si algo de lo que teníamos planeado cambia? ¿Estamos abiertos a pivotear a otro problema, otro modelo de negocio, otro tipo de cliente, etc. o hay algo que no estamos dispuestos a cambiar?
  4. ¿Cuál ves como el ‘fin’ monetario de esta startup? Por ejemplo, ¿quieres crear un negocio sostenible que se mantiene con sus propios ingresos a largo plazo y que sea para mantener tu vida? ¿Quieres ir por el camino ‘venture-backed’, crecer rápido y vender la empresa o salir a bolsa?
  5. ¿En cualquier caso, estarías dispuesto a vender la empresa? ¿Bajo qué condiciones? ¿Depende únicamente del monto ofrecido? ¿Cúal sería el mínimo?
  6. ¿Qué pasa si llegamos a product-market-fit pero no nos motiva lo que estamos haciendo?
  7. ¿Cómo te ves en los próximos 5 años y 10 años respectivamente?
  8. ¿Cuales son tus fortalezas?
  9. ¿Cuales son tus debilidades y cómo las intentas compensar?
  10. ¿Como te gustaría que resolvamos las discusiones entre nosotros?
  11. ¿Alguna vez has fallado en algo? Si es así, ¿cómo lo manejaste y qué aprendiste?
  12. ¿Quién es la persona que más admiras en la vida laboral? ¿Y en la vida personal? ¿Por qué?
  13. ¿Qué productos o empresas te encantan y por qué? Por ejemplo en aspecto de diseño, producto, tecnología, estrategia empresarial, etc.

Finanzas y Compromisos

  1. ¿Cuáles son tus prioridades hoy en día?
  2. ¿Nos vamos a dedicar tiempo completo a esto?
  3. ¿Cuál es el compromiso de tiempo esperado (hoy, en 6 meses, en un año, etc.)?
  4. Si no puedes dedicarte a tiempo completo ahora, ¿bajo qué circunstancias podrías empezar a trabajar a tiempo completo?
  5. ¿Cuáles son nuestras necesidades financieras personales a corto plazo?
  6. ¿Empezaríamos los dos sin sueldo? Y de ser así, ¿Cuántos meses podemos estar sin salario? ¿Bajo qué circunstancias nos empezamos a pagar un sueldo?
  7. ¿Cuáles son tus expectativas salariales? ¿Para sobrevivir? ¿Para estar cómodo? ¿Para sentir que lo ‘lograste’?
  8. ¿Podemos aceptar trabajo aparte o esperamos que nos dediquemos únicamente a esto? (por ejemplo, dar consultoría, un trabajo medio tiempo, etc. para tener ingresos adicionales)
  9. ¿Queremos levantar dinero de inversionistas? ¿Bajo qué condiciones? ¿Desde inicio o únicamente para crecer?
  10. ¿Hay compromisos personales que son importantes tomar en cuenta? Por ejemplo, si estas casado, hijos u otros compromisos como hobbies que tienen una dedicación establecida.
  11. ¿Alguien de nosotros va a invertir dinero en la empresa? ¿De ser así, cómo lo vamos a tratar?
  12. ¿Cómo vamos a dividir la participación en la empresa? ¿Como founders, tendremos cláusulas de vesting y cliff?
  13. ¿Estaríamos dispuestos a agregar otro cofounder?

Responsabilidades y Cultura

  1. ¿De qué te gustaría ser el encargado al inicio? ¿Cómo crees que esto cambiaría conforme vamos creciendo el negocio?
  2. ¿Quién tomaría el rol de CEO? ¿Por qué? ¿Estamos ambos/todos cómodos con esto?
  3. ¿Cómo vamos a tomar decisiones? ¿Quién tiene la última palabra si no logramos llegar a un acuerdo?
  4. ¿Uno de nosotros puede despedir a otro? ¿En caso que suceda, con qué se queda la persona que fue despedida?
  5. ¿Vamos a dar participación en la empresa a los empleados? ¿Cuánto?
  6. ¿Vamos a trabajar en persona, híbrido o remoto? ¿Eso cambiaría en algún momento?
  7. ¿Qué valores crees que serían importante para tener una buena cultura?
  8. ¿De qué forma vamos a darle retroalimentación al equipo y ellos a nosotros?

Temas Legales

  1. ¿Estas bajo una cláusula de ‘no competir’ activa o involucrado en alguna empresa o proyecto que podría tener un conflicto de interés?
  2. ¿Hay algo de lo que deba estar al tanto que pueda impactar a la empresa? Incluso si es solo en términos de reputación.

Reflexión

  1. ¿Qué es lo que más te ha sorprendido aprender sobre mí?
  2. ¿Por qué crees que seremos un buen equipo?
  3. ¿Ves algún tema que podría crear conflicto a futuro y que deberíamos tener en cuenta para anticiparnos?
  4. ¿Ahora que nos conocemos mejor, incluyendo nuestras debilidades, en qué cosas nos vamos a poder apoyar mutuamente?
  5. ¿Cómo vamos a seguir cuidando nuestra relación como co-founders de hoy en adelante?

Recomendaciones adicionales

  1. ¡Pide referencias o simplemente investiga por tu cuenta!
  2. Dado el tiempo que vas a pasar con tu cofundador, si tienes una pareja significativa, sería bueno que conozcan a tu co-founder potencial. No solo te pueden dar una segunda opinión, sino que también deberían conocer a la persona con la que vas a compartir gran parte de tu tiempo.
  3. Si sienten que podrían ser buenos co-founders, dense tiempo para trabajar juntos en un proyecto pequeño o establezcan un período de prueba, por ejemplo de 3 meses, donde definan qué sucederá si después se dan cuenta de que esto no va a funcionar.
  4. Anoten los acuerdos que consideren más importantes, especialmente en relación a la división de la empresa, los derechos de voto o el evento de que alguien se separe de la empresa. Siempre es mejor tenerlo por escrito en lugar de entrar en un conflicto de "tú dijiste, yo dije".